外贸工作通常包括以下主要内容：

市场调研与分析

了解目标市场的最新趋势和需求变化。

研究竞争对手的产品、价格和市场策略。

通过调研了解客户的需求和偏好。

客户开发与维护

利用各种渠道（如B2B平台、展会、社交媒体）寻找潜在客户。

通过邮件、电话、视频会议等方式与客户沟通，建立良好关系。

解答客户的疑问，提供售前和售后服务，维护客户关系。

报价与谈判

根据市场行情、成本和利润要求制定合理的报价。

与客户进行价格、付款方式、交货时间等方面的谈判，达成双方满意的协议。

合同签订与执行

明确合同的各项条款，如价格、付款方式、交货时间、质量标准等。

跟踪合同的执行情况，确保合同条款的落实。

订单处理

确认客户订单的详细信息，包括产品规格、数量和交货时间。

与生产部门协调，确保订单按时生产和交付。

选择合适的物流方式，安排货物的运输和配送。

单证处理与海关申报

准备和提交相关的出口单证，如发票、装箱单、原产地证明、运输单据等。

准备和提交相关的海关申报文件，确保顺利通关。

付款与结算

根据合同条款选择合适的付款方式，如信用证、汇款等。

跟踪付款情况，处理与客户的账款和应收账款问题。

风险管理

评估客户的信用状况，防范坏账风险。

关注市场变化和政策调整，及时调整策略。

后续服务

提供售后服务，处理客户反馈和投诉。

跟进返单和退货订单。

其他相关工作

包括外事接待、建立客户档案、产品档案、质量信息反馈表等。

注意市场动态并收集相关产品和市场信息。

提交各类报表和总结，不断提高个人知识和素养。

这些工作内容可能因公司规模、行业特点以及个人职责的不同而有所差异。希望这些信息对您有所帮助，