销售额的期望值= Σ（各情况下的销售额×各情况发生的概率）。在期望值法可以用于判断未来的市场情况下，各情况下的销售额预测值及该预测值发生的概率可能获得的预期销售额的平均值。

期望值分析的优点

在不确定的情况下得出了平均值，有利于管理层对决策进行分析。

期望值分析的缺点

期望值仅仅适用于风险中立者，不适用于风险偏好者或风险厌恶者。

期望值是基于反复多次尝试而得出的数学概率，但实际的经济业务只有一次。

可能出现极端数值影响期望值的计算。

期望理论在管理上的应用

期望理论在管理上的应用是期望模型中的三个因素可以有多种组合，产生最强动机的组合是高的正效价、高期望和高工具性。如果得到报酬的愿望高，但是另外两个估计的概率值都很低，则动机很可能最多也只是中等水平。也就是说，如果期望和工具性都很低，那么即使报酬的效价很高，动机也会很弱。